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酷派周明毅:从抱运营商大腿到玩转用户体验

编辑:admin时间:2021-03-24 16:14点击数:

【余曼维修网移动频道】作为“中国酷派联盟”的大哥,酷派早年给我们留下的印象很深——定制机多,品牌型号耀眼,长相相似,很多型号我们都不记得了。如今随着国家政策的调整,各大运营商都在逐步减少定制机的补贴预算,这无疑影响了酷派的寿命。

但奇怪的是酷派并没有我们想象的那么压抑,反而在散发新的活力。从重拳打造“尚锋”系列和“大观白金”系列手机明星产品,到建立大神、ivvi等自主子品牌,从与360建立合资品牌七酷科技,到与乐视在内容上深度合作,酷派玩的越来越高。Coolpad如何从定制机时代的捧着运营商大腿艰难过渡到以用户体验为中心的产品策略?

在期间,记者有幸采访了酷派集团副总裁周。周先生详细讲解了酷派的战略转型和酷派下半年的产品规划。我们一起来看看。

酷派集团副总裁周

以用户为中心转变酷派的五大策略

周表示,酷派转型有五个战略,即五个C,包括CA Lead+精品战略、渠道+渠道深化、管控+精益运营、客户+品牌重塑、合作伙伴机制。最关键的是以用户为中心的“优秀产品战略”。

长期以来,酷派(中国)品牌主力的利润贡献和规模贡献很大一部分来自移动。在过去,酷派满足了运营商的产品和需求。运营商越来越少,在这种模式下,我一方面想满足原有运营商的需求,产品设计包含渠道交易,仍然和运营商保持战略合作。

另一部分,要拓展社交渠道,做出价值好、消费者感知好、消费者喜欢、零售店铺盈利的产品。所以尚丰王,就像我给所有老师介绍的一样,成了高利润系列的代名词,盈利,盈利,通过渠道流行。因此,他们愿意出售尚锋,因为尚锋的毛利高于许多朋友。而且尚锋产品和Pro一样,价值很高,不仅有最新的技术,还带来了更好的消费者感知。当然,20号刚发布的899元起的指纹识别手机Note3,无疑是用户至上的体现。

周先生说酷派目前是两条腿走路。一方面,它仍然与运营商合作,保持战略合作,满足他的需求。另外,为了满足消费者的需求,消费者喜欢价值好、技术最新的手机,所以也要做价值好、技术前沿的手机。另外,它是渠道提供商,我们必须保证它有利润空间。

走精品路线,用力打孔,打造明星爆款

纵观现在的手机圈,各大手机厂商似乎都走上了海战术的老路,尤其是进入六七月份之后,随着几乎每周几款新机的发布节奏,很多手机品牌也在积极铺设自己的新产品线,比如小米,从一年一米变成了红米,红米Note,小米Note,小米Note Top Edition等很多产品线。努比亚上周还发布了新的产品线“我的布拉格”...新产品像明星,但很多像火花,然后受到的关注很少,能让我们看到的好手机越来越少。

酷派改变了过去,缩小了产品线。酷派集团的品牌只推广“尚锋”系列和“大观白金”系列。虽然种类不多,但还是被很多用户认可。甚至葛优、刘嘉玲、冯小刚等大牌明星都在用酷炫大观、普拉顿系列。为什么?

首先,在基础通信技术方面,酷派保持领先,创造了很多行业第一。比如在南京的中国电信终端交易会上,酷派发布了首款4G+手机。中国电信的4G+CA手机,也就是“尚锋C+,其实和这个行业的第一款差不多,酷派总能先推出来。总经理周说,“酷派一直是前瞻性技术的先锋”。

全网通版酷尚锋Pro配指纹识别

另外,在用户为王的时代,人性化的个性体验越来越重要。在这方面,酷派一直在前言。比如网通全版尚锋Pro支持三网4G的移动版、电信版、联通版,除此之外还增加了支付宝指纹支付功能,从另一个角度提高了安全性。原来是密码,可以丢,可以偷,但是指纹不能偷。所以指纹做了改进,我们增加了指纹支付的功能。全网通的机器增加了基于指纹解锁的多系统功能。

另外值得一提的是,网通全版酷派尚锋Pro可以通过不同的指纹来切换两个微信号,一台机器同时上传两个微消息,你启动的哪些微消息可以通过指纹来区分,这需要大家仔细思考。可以体验一下尚锋Pro网通的产品。尚锋Pro全网通是全网通真正的产品。关于指纹技术,我们会坚持创新这样的好东西,让大家在实惠的价格文件中使用先进的技术,酷派愿意做这样的事情。

积极求变,与360、乐视深度合作

酷派玉龙公司自20年前成立以来,经历了两次巨大的变革,从传统的寻呼通信到手机,但从手机技术创新的小池塘的大产品,创新的双待机码分多址使酷派在北方、上海、广州和深圳许多政治和商业用户非常少的核心圈子里步步高升,成为一个好品牌。酷派在做了手机之后,也经历了第三次转型,那就是适应互联网大趋势,积极拥抱互联网。这一次,我们在资本运作方式上有所不同。用资本运营的方式做这个转型。"

酷派积极与360、乐视等互联网公司合作

捆绑乐视和360,弥补营销和品牌上的不足。从年初与360的联姻,七酷科技的成立,到前段时间手里吵吵嚷嚷的“乐视”,酷派今年似乎和外界有不少绯闻,都是知名互联网公司。毫无疑问,这是酷派通过对外合作积极求变,突破发展瓶颈,以互联网公司的思维和氛围来影响庞大但略显传统的酷派。

凭借每年数千万的出货量,酷派已经拥有了超过1亿的用户。酷派有自己的生态,我有我的应用市场。我在酷派上使用了成千上万的应用程序,成千上万的开发人员正在开发它。酷派继续前进。这次与360和乐视的合作,希望更进一步,进一步整合资源。受到很多互联网公司的青睐,后来能够达成合作,证明我们在互联网发展的整个过程中是需要实验来互补的。

周先生还说,在服务消费者时,每个人都有不同的长处。在这种情况下,每个人都想把自己的好东西融入一个超级生态,这是未来的发展方向。

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